Scopri di più sugli alias di prospezione utilizzati da Oliverlist per cercare clienti per la tua azienda.
In questo articolo, ti spieghiamo la metodologia che utilizziamo per fare prospezione a tuo nome. Quando effettui un ordine su Oliverlist, creiamo per te diversi "alias" di prospezione. Un alias è un nome fittizio utilizzato per cercare clienti a nome della tua azienda.
In parole semplici, puoi considerare un alias come un tuo commerciale esternalizzato presso Oliverlist. È a nome di questa/e persone fittizie che faremo la prospezione per conto tuo. Tuttavia, sarà il tuo commerciale a partecipare agli incontri.
Si tratta di un concetto ben noto nell'organizzazione commerciale. Un "BDR" (alias), cerca di raggiungere obiettivi specifici e fissare appuntamenti nell'agenda del "Sales" (tu), che si occupa di condurre gli incontri e vendere la soluzione al potenziale cliente.
Esempio pratico:
L'azienda ABC Conseil effettua un ordine su Oliverlist. Il commerciale "Arthur" è assegnato a questo ordine. Una volta convalidato l'ordine, creiamo un alias chiamato "Caroline Amat" e generiamo degli indirizzi email di prospezione per questo alias (es: caroline.amat@abc-consulenza-pro). Una volta pronto l'account email, iniziamo a fare prospezione con l'email di Caroline. L'obiettivo di questo alias è generare appuntamenti per il "vero" commerciale, Arthur. Quando viene fissato un incontro, tre persone sono invitate:
In questo articolo, ti spieghiamo la metodologia che utilizziamo per fare prospezione a tuo nome. Quando effettui un ordine su Oliverlist, creiamo per te diversi "alias" di prospezione. Un alias è un nome fittizio utilizzato per cercare clienti a nome della tua azienda.
In parole semplici, puoi considerare un alias come un tuo commerciale esternalizzato presso Oliverlist. È a nome di questa/e persone fittizie che faremo la prospezione per conto tuo. Tuttavia, sarà il tuo commerciale a partecipare agli incontri.
Si tratta di un concetto ben noto nell'organizzazione commerciale. Un "BDR" (alias), cerca di raggiungere obiettivi specifici e fissare appuntamenti nell'agenda del "Sales" (tu), che si occupa di condurre gli incontri e vendere la soluzione al potenziale cliente.
Esempio pratico:
L'azienda ABC Conseil effettua un ordine su Oliverlist. Il commerciale "Arthur" è assegnato a questo ordine. Una volta convalidato l'ordine, creiamo un alias chiamato "Caroline Amat" e generiamo degli indirizzi email di prospezione per questo alias (es: caroline.amat@abc-consulenza-pro). Una volta pronto l'account email, iniziamo a fare prospezione con l'email di Caroline. L'obiettivo di questo alias è generare appuntamenti per il "vero" commerciale, Arthur. Quando viene fissato un incontro, tre persone sono invitate:
- Il potenziale cliente
- Il commerciale di ABC Conseil
- L'alias
Per garantire maggiore flessibilità e le migliori performance per le tue campagne, potremmo modificare questi alias di prospezione nel corso del tempo.
Vantaggi di questa strategia:
Vantaggi di questa strategia:
- Ottimizzazione della deliverability (evitare che le email finiscano nello spam): I fornitori di email (come Google e Microsoft) valutano automaticamente il comportamento delle caselle di posta che conoscono. Creando alias inventati, ci assicuriamo che nessun indirizzo email simile sia già conosciuto da questi fornitori, dando così maggiore credibilità all'alias e prevenendo che le email vengano categorizzate come spam.
- Credibilità per il commerciale durante l'incontro: Come accennato in precedenza, l'uso degli alias fa pensare al potenziale cliente che sia una persona specifica incaricata della prospezione a contattarlo inizialmente, con il compito di organizzare un incontro con un esperto (il commerciale) che risponderà alle sue domande. Questo permette al commerciale di assumere una posizione di esperto durante l'incontro e di guadagnare credibilità.
- Maggiore flessibilità: L'uso di alias fittizi consente una maggiore flessibilità nella gestione degli appuntamenti. In caso di uscita di un collaboratore dalla tua azienda o cambiamento del commerciale incaricato degli appuntamenti di quella campagna, sarà sufficiente collegare un nuovo calendario all'ordine, evitando di dover eliminare l'email di un collaboratore che ha lasciato l’azienda durante la campagna e perdere l'intero storico delle interazioni.
Speriamo che questo articolo vi abbia permesso di comprendere bene il nostro approccio e abbia chiarito il concetto di 'alias'. Se avete altre domande, non esitate a contattarci tramite chat o via email all'indirizzo: contact@oliverlist.com."