En savoir plus sur les alias de prospection utilisés par Oliverlist pour prospecter pour votre entreprise
Dans cet article, nous vous expliquons quelle méthodologie nous utilisons pour prospecter en votre nom. Lorsque vous effectuez une commande sur Oliverlist, nous créons pour vous plusieurs "alias" de prospection. Un alias correspond à un nom fictif, qui est utilisé pour prospecter au nom de votre entreprise.
Pour faire simple, vous pouvez considérer qu'un alias est votre commercial externalisé chez Oliverlist. C'est au nom de cette/ces personnes fictives que nous prospecterons en votre nom. En revanche, c'est bien votre commercial qui participera au rendez-vous.
Il s'agit d'un concept bien connu en organisation commerciale. Un "BDR" (l'alias), prospecte des cibles définies et essaie de placer des rendez-vous dans l'agenda du "Sales" (vous), qui s'occupe de faire les rendez-vous et de vendre la solution au prospect.
Prenons un exemple concret :
L'entreprise ABC Conseil crée une commande sur Oliverlist. Le commercial "Arthur" est assigné à cette commande. Une fois la commande validée, nous créons un alias appelée "Caroline (prénom) Amat (nom de famille), et générons des adresses e-mail de prospection pour cet alias ( ex : caroline.amat@abc-conseil-pro). Une fois le compte mail prêt, nous allons commencer à prospecter avec le compte mail de Caroline. L'objectif de cet alias sera de générer des rendez-vous pour le "vrai" commercial, Arthur. Lorsqu'un meeting est généré, trois personnes sont conviées :
- Le prospect
- Le commercial de ABC Conseil
- L'alias.
Pour plus de flexibilité, et afin de garantir les meilleures performances pour vos campagnes, nous pouvons être amenés à faire évoluer ces alias de prospection au cours du temps.
Quels sont les avantages de cette stratégie ?
L'utilisation d'alias permet :
- D'optimiser votre délivrabilité ( le fait que vos e-mail ne tombent pas dans les spams ) :
Les fournisseurs de mail classiques (Google, Microsoft), évaluent de manière automatisée le comportement des boites mails d'utilisateurs qu'ils connaissent. En créant des alias inventés de toute pièce, nous nous assurons qu'aucune adresse e-mail similaire n'est connue de Google ou de Microsoft. Cela donne plus de crédibilité à cette dernière et évite aux e-mails d'être catégorisés comme des spams. - De donner de la crédibilité au commercial lors du rendez-vous :
Comme mentionné plus haut dans cet article, l'utilisation d'alias de prospection laisse penser à votre prospect que c'est une personne en charge de la prospection qui l'a contactée initialement et que cette personne a pour mission de générer un meeting à un expert métier ( le commercial), qui va pouvoir répondre à ses questions lors du meeting. Cela permet au commercial de prendre une position d'expert lors du meeting et de gagner en crédibilité. - De garantir plus de flexibilité :
L'utilisation d'alias factices vous permet d'avoir plus de flexibilité sur la gestion des rendez-vous. En cas de départ d'un collaborateur ou de changement d'interlocuteur, il vous suffira de re-connecter un nouvel agenda à la commande. Cela évite de devoir supprimer l'e-mail d'un collaborateur qui serait parti en cours de campagne et de perdre l'ensemble de l'historique des interactions.
Nous espérons que cet article vous aura permis de bien comprendre notre démarche et aura clarifié pour vous la notion "d'alias". Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à nous contacter par chat ou par mail sur l'adresse : contact@oliverlist.com