Découvrez dans cet article la structure des séquences de prospection réalisées par OliverList
Comme vous le savez surement déja, OliverList utilise le canal du "cold- email" pour adresser vos prospecter et tenter d'obtenir des rendez-vous avec ces derniers.
Avec plusieurs millions d'e-mails envoyés par mois pour des centaines de clients, nous analysons constamment les meilleures techniques et structures de mail afin d'appliquer ces dernières à vos campagnes.
Cet article sera régulièrement mis à jour en fonction des mises à jour des structures de nos campagnes dans le but de vous donner plus de visibilité sur la manière dont nous organisons ces dernières.
Comment consulter les séquences que vous enverrez à mes prospects ?
Pour consulter le détail des e-mails envoyés à vos prospects, il vous suffit de vous rendre dans votre commande de rendez-vous et de consulter la section "Séquences d'e-mails". Si jamais vous venez de passer commande chez OliverList, il se peut que la séquence n'ait pas encore été créée. Cette dernière sera affichée sous 48h après envoi de votre commande à notre équipe.
Quelle est la stratégie adoptée dans vos campagnes ?
L'objectif de nos campagnes d'e-mails est simple : nous permettre de vous mettre en relation avec des prospects correspondant à votre commande, en mettant en avant votre offre dans une série d'e-mails de prospection.
Les e-mails sont structurés sous la forme de "séquences" : nous n'enverrons pas un seul mail, mais plutôt une suite d'e-mails, composés d'un e-mail d'intro et de plusieurs relances. Chaque e-mail est espacé de plusieurs jours, comme détaillé plus bas.
Quelle est la structure d'e-mails adoptée ?
A date, vos séquences d'e-mails sont structurées de la manière suivante :
E-mail 1 : Un premier e-mail permettant de :
- Préciser à votre prospect quelles sont les raisons de notre prise de contact
- Présenter votre activité
- Partager des éléments de ré-assurance ( Résultats, témoignages, Références )
- Inviter le prospect à prendre rendez-vous via un lien de prise de rendez-vous.
+ 5Jours - E-mail 2 : Première relance. Son objectif est de :
- Inciter votre prospect à consulter à nouveau votre mail 1
- Apporter des informations complémentaires ( si nécéssaire )
- Rappeler l'appel à l'action
+ 3Jours - E-mail 3 : Seconde relance. Son objectif est de :
- Inciter votre prospect à consulter vos précédents e-mails à nouveau
- Rappeler les raisons de votre prise de contact
- Rappeler l'appel à l'action
+/- 90Jours - E-mail 4, 5 et 6 : Nous rajoutons trois e-mails supplémentaires à notre séquence. Ces derniers sont généralement identiques aux premiers e-mails de prospection envoyés ( respectivement mails 1,2 et 3). Ils sont utilisés pour recontacter les prospects qui n'ont pas répondu à vos précédents mails à une échéance plus lointaine. La date d'envoi de cette relance est modulable : elle est déterminée en fonction des interactions de vos prospects à vos précédents e-mails.
Dans la phase de prospection, cette série de relance est primordiale. Elle permet de capter des prospects qui n'ont simplement pas interagi avec la première vague de relance par manque de temps ou par ce qu'ils n'avaient pas consulté les premiers contenus.
Les délais indiqués ci-dessous sont ceux entre deux e-mails ( et non par rapport à la date de départ de la campagne ). A titre d'exemple, le mail 3 sera envoyé 3 jours après le mail 2 ( et non 3 jours après le début de sa campagne ). 😊
Nous espérons que ces quelques éléments vous permettront de mieux comprendre notre stratégie et la structure de mails que nous utilisons. Si vous avez des questions à ce sujet, n'hésitez pas à nous contacter !