Para comprender nuestro enfoque y cómo trabajamos, te invitamos a descubrir este artículo que explica la noción de "cita calificada".
Para que una cita se considere "calificada" (y por lo tanto facturable), debe cumplir dos criterios:
- El contacto (y su empresa) corresponden a los criterios de segmentación ingresados en tu orden.
- La persona se presenta a la cita.
Si una cita no está calificada, te permitimos informarlo a nuestros equipos a través de nuestra plataforma para que no sea facturada. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la notificación de citas está sujeta a condiciones, como se especifica en los artículos que tratan sobre la notificación de citas "fuera de objetivo" y de "no presentación". Por lo tanto, te recomendamos que tomes el tiempo para revisar estos documentos antes de comenzar nuestra colaboración y que recuerdes organizarte para asegurar que no se facturen citas no deseadas. 😊
¿Qué citas se consideran "no calificadas"?
- Una cita en la que la persona y/o la empresa no corresponden a los criterios de segmentación precisos definidos en tu orden (Ubicación, tamaño de la empresa, industria, título del trabajo). Ten en cuenta que esta información se obtiene de Linkedin.com, que será la base de referencia en caso de una entrevista.
- Una cita en la que la persona no se presenta el día de la reunión.
Las citas consideradas como "no calificadas" son elegibles para ser reportadas. Sin embargo, es a tu iniciativa que estas citas deben ser reportadas como tal en nuestra plataforma.
¿Qué criterios no pueden usarse para evaluar una cita como "no calificada"?
El nivel de interés del prospecto: Nuestro papel es ponerte en contacto con personas que formen parte de tu objetivo, prospectándolas en tu nombre, a partir de una serie de correos electrónicos de prospección que presentan tu empresa. El objetivo es permitirte conocer nuevos interlocutores y crear oportunidades a corto, mediano o largo plazo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no pre-calificamos manualmente las citas antes de la reunión basándonos en criterios distintos a los presentados anteriormente. Por ejemplo, el nivel de interés de los prospectos (p. ej.: Presupuesto, Plazo, Proyecto a corto plazo) no forma parte de los criterios utilizados para evaluar la calificación de una cita. Depende de tus vendedores desempeñar su papel y desafiar a tus prospectos para intentar acercarlos más. ¡Pero ese es tu trabajo! 😉
Un prospecto que ya conoces, pero que no ha sido añadido a tu lista de exclusión: Te permitimos agregar fácilmente la lista de tus prospectos, clientes, socios a la plataforma para evitar que sean contactados por nuestros equipos. Te recomendamos encarecidamente que realices esta operación para evitar contactar a tus prospectos actuales o anteriores. Si se concierta una cita con uno de tus prospectos y no ha sido añadido a tu lista de exclusión, la cita se considerará válida.
Criterios de segmentación distintos a los presentados en la plataforma: La segmentación de prospectos que te enviamos te permite segmentar finamente tus prospectos en tu orden, basándote en criterios como su título de trabajo, su ubicación geográfica, su sector de actividad, entre otros. En el 99% de los casos, estos criterios son suficientes para cubrir todos los criterios de segmentación necesarios para identificar a tus prospectos ideales. Por otro lado, te pedimos que tomes en cuenta que los criterios externos (p. ej.: Herramientas utilizadas, criterios comerciales específicos de tu industria, facturación) no pueden usarse para descalificar a un prospecto. Asegúrate de que los criterios de segmentación a tu disposición sean suficientes para identificar a los prospectos adecuados para ti.