Per comprendere il nostro approccio e come lavoriamo, ti invitiamo a scoprire questo articolo che spiega la nozione di "appuntamento qualificato".
Perché un appuntamento sia considerato "qualificato" (e quindi fatturabile), deve soddisfare due criteri:
- Il contatto (e la sua azienda) corrispondono ai criteri di targeting inseriti nel tuo ordine.
- La persona si presenta agli appuntamenti.
Se un appuntamento non è qualificato, ti consentiamo di segnalarlo ai nostri team tramite la nostra piattaforma in modo che non venga fatturato. Tuttavia, è importante notare che la segnalazione degli appuntamenti è soggetta a condizioni, come specificato negli articoli che trattano della segnalazione di appuntamenti "fuori target" e di "assenza". Pertanto, ti consigliamo di prenderti il tempo necessario per esaminare questi documenti prima di iniziare la nostra collaborazione e di ricordarti di organizzarti per assicurarti che nessun appuntamento indesiderato venga fatturato! 😊
Quali appuntamenti sono considerati "non qualificati"?
- Un appuntamento in cui la persona e/o l'azienda non corrispondono ai criteri di targeting precisi definiti nel tuo ordine (Posizione, dimensione dell'azienda, settore, titolo di lavoro). Si noti che queste informazioni sono reperite da Linkedin.com, che sarà la base di riferimento in caso di un'intervista.
- Un appuntamento in cui la persona non si presenta il giorno dell'incontro.
Gli appuntamenti considerati come "non qualificati" sono idonei per essere segnalati. Tuttavia, è su tua iniziativa che questi appuntamenti devono essere segnalati come tali sulla nostra piattaforma.
Quali criteri non possono essere utilizzati per valutare un appuntamento come "non qualificato"?
Il livello di interesse del prospect: Il nostro ruolo è metterti in contatto con persone che fanno parte del tuo target, prospettandole a tuo nome, a partire da una serie di email di prospezione che presentano la tua azienda. L'obiettivo è permetterti di incontrare nuovi interlocutori e creare opportunità a breve, medio o lungo termine. Tuttavia, è importante notare che non prequalifichiamo manualmente gli appuntamenti prima dell'incontro basandoci su criteri diversi da quelli presentati sopra. Ad esempio, il livello di interesse dei prospect (es.: Budget, Scadenza, Progetto a breve termine) non fa parte dei criteri utilizzati per valutare la qualificazione di un appuntamento. Spetta ai tuoi venditori svolgere il loro ruolo e sfidare i tuoi prospect per cercare di avvicinarli! Ma questo è il tuo lavoro! 😉
Un prospect che già conosci, ma che non è stato aggiunto alla tua lista di esclusione: Ti permettiamo di aggiungere facilmente l'elenco dei tuoi prospect, clienti, partner alla piattaforma per evitare che vengano contattati dai nostri team. Ti consigliamo vivamente di eseguire questa operazione per evitare di contattare i tuoi prospect attuali o passati. Se viene fissato un appuntamento con uno dei tuoi prospect e non è stato aggiunto alla tua lista di esclusione, l'appuntamento sarà considerato valido.
Criteri di targeting diversi da quelli presentati sulla piattaforma: La segmentazione dei prospect che ti inviamo ti consente di segmentare finemente i tuoi prospect nel tuo ordine, basandoti su criteri come il loro titolo di lavoro, la loro posizione geografica, il loro settore di attività o altro. Nel 99% dei casi, questi criteri sono sufficienti per coprire tutti i criteri di targeting necessari per identificare i tuoi prospect ideali. D'altra parte, ti chiediamo di notare che i criteri esterni (es.: Strumenti utilizzati, criteri commerciali specifici per il tuo settore, fatturato) non possono essere utilizzati per squalificare un prospect. Assicurati che i criteri di targeting a tua disposizione siano sufficienti per identificare i prospect giusti per te.