Afin de bien saisir notre démarche et de comprendre notre fonctionnement, nous vous invitons à découvrir cet article qui précise la notion de "rendez-vous qualifié".
Pour qu'un rendez-vous soit considéré comme "qualifié" ( et donc facturable ), celui-ci doit correspondre à deux critères :
- L'interlocuteur ( et son entreprise ) correspondent bien aux critères de ciblage renseignés dans votre commande.
- La personne se présente aux rendez-vous.
Si jamais un rendez-vous n'est pas qualifié, nous vous permettons de le signaler à nos équipes via notre plateforme afin que celui-ci ne soit pas facturé. Il est néanmoins important de noter que le signalement des rendez-vous est soumis à des conditions, comme précisé dans les articles traitant du signalement des rendez-vous "hors cible" et "absents". Nous vous conseillons donc de prendre le temps de bien consulter ces documents en amont du début de notre collaboration et de penser à vous organiser pour vous assurer qu'aucun rendez-vous non souhaité ne soit facturé ! 😊
Quels sont les rendez-vous considérés comme "non qualifiés" ?
- Un rendez-vous ou la personne et(-ou) l'entreprise, ne correspondent pas aux critères de ciblage précis définis dans votre commande ( Localisation, Taille de l'entreprise, Industrie, Intitulé de poste). Merci de noter que ces informations sont sourcées à partir de Linkedin.com, qui sera la base de référence en cas d'intérogation.
- Un rendez-vous ou la personne ne se présente pas le jour J au meeting.
Les rendez-vous considérés comme "non qualifiés" sont éligibles à un signalement. C'est néanmoins à votre initiative que ces rendez-vous doivent être signalés comme tel sur notre plateforme.
Quels sont les critères ne pouvant pas être utilisés pour évaluer un rendez-vous comme "non-qualifié" :
-
Le niveau d'intérêt du prospect : Notre rôle consiste à vous mettre en relation avec des personnes faisant partie de votre cible, en les prospectant en votre nom, à partir d'une série d'e-mails de prospection qui présente votre entreprise. L'objectif est de vous permettre de rencontrer de nouveaux interlocuteurs et de créer des opportunités à court, moyen ou long terme. En revanche, il est important de noter que nous ne pré-qualifions pas manuellement les rendez-vous en amont du meeting par rapport à des critères autres que ceux présentés plus haut. À titre d'exemple, le niveau d'intérêt des prospects ( ex : Budget, Deadline, Projet à court terme ) ne fait pas partie des critères retenus pour évaluer la qualification d'un rendez-vous. C'est à vos commerciaux de jouer leur rôle et de challenger vos prospects pour essayer de les closer ! Mais ca.. C'est votre métier ! 😉
- Un prospect que vous connaissez déja, mais qui n'a pas été ajouté à votre liste d'exclusion : Nous vous permettons d'ajouter facilement la liste de vos prospects, clients, partenaires à la plateforme afin d'éviter qu'ils soient contactés par nos équipes. Nous vous recommandons chaudement de faire cette manipulation afin d'éviter de contacter vos prospects actuels ou anciens. Si jamais un rendez-vous est pris avec un de vos prospects et que celui-ci n'a pas été ajouté à votre liste d'exclusion, le rendez-vous sera considéré comme valide.
- Des critères de ciblage autre que ceux présentés sur la plateforme : La segmentation des prospects que nous adressons pour vous permet de cibler finement vos prospects dans votre commande, à partir de critères comme leur intitulé de poste, leur localisation géographique, leur secteur d'activité ou autre. Dans 99% des cas, ces critères suffisent à couvrir l'ensemble des critères de ciblage nécessaires pour identifier vos prospects idéaux. En revanche, nous vous demandons de bien noter que des critères extérieurs ( ex : Outils utilisés, critères métiers spécifiques à votre industrie, Chiffre d'affaires.. ), ne pourront pas être utilisés pour disqualifier un prospect. Assurez-vous donc bien que les critères de ciblage mis à votre disposition suffisent à identifier les bons prospects pour vous.